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2019-08-12
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从最初刚进移动互联网时代,红利初现,各类移动应用勃发,到市场里各色手机应用争奇斗艳,用户注意力变得愈发稀缺,下载应用需求愈加明确,对企业主、市场人员、投资者而言,分析应用市场数据,从而调整或制定产品及市场相关决策显得非常必要。AppAnnie就是抓住应用市场勃发节点的一家公司。有意思是,AppAnnieCEO兼联合创始人BertrandSchmitt来自法国,也曾在美国求学工作,但这家公司诞生于中国,由Bertrand与联合创始人2010年在北京创立。

为何选择中国?是什么触发他创业移动应用市场的想法?何种原因使中国向移动端迁移如此迅速?哪些市场还有类似机会?如何看待如微信这般超级应用的发展?近期,Bertrand做客“GGV996”播客节目时,同GGV纪源资本管理合伙人童士豪、投资分析师张睿对话,对如上问题一一解答。AppAnnie诞生背后:中国与苹果两相催生现在的AppAnnie是一家全球性公司,在13个国家拥有450员工,谷歌、Snapchat、百度、小米等都是其客户。但8年前刚起步时,AppAnnie选择走的是一条非常规外国人创业路径:以中国为起点。在Bertrand看来,中国当时处在新一波智能手机浪潮到来的边缘,“中国功能手机市场已非常庞大,随着科技和智能手机发展,这块市场将更大。”他进一步解释道,每个人都用功能手机、用短信联络,未来手机价格将降低,用户会想要性能更强的东西。

此外,中国是一个能挖掘优秀人才的宝地。另一方面,他还考虑了中国的周边环境——韩国、日本及亚洲其他国家。他认为,当时间到达某一点,这些地区的智能手机市场将拥有庞大规模。从Bertrand个人角度说,他是欧洲人,又有在美国的工作经验,因此他自认为知晓如何在欧洲销售,如何在美国做生意,而亚洲恰恰是他积累薄弱的地方。选择亚洲市场作创业“开场”,他觉得对他而言是获得成功的更佳机会,中国尤甚。

另一促使Bertrand在移动应用领域创业的原因是——iPhone到来。他谈到,AppStore的出现为智能手机现存难题,如难发现、分发应用和应用变现等,提供了有效解决方案。而当他准备了解该新兴应用行业发生了什么,却找不到很多相关信息。这是AppAnnie诞生想解决的市场痛点——提供移动应用市场上相关数据和信息。先从免费产品开始,逐步朝高端付费拓展。

2012年中期,AppAnnie开始积极拓展国际化业务。短短六个月期间,旧金山、东京、伦敦三大城市已有AppAnnie的据点。在Bertrand看来,投资和经营多个市场很有趣,因为在某市场意识到的某些趋势,可能某一时间点就会在另一市场上演,反之亦然。专注于某个国家,反而容易出现盲点,难预测即将发生的事。中国市场很大,创新很强,尤其是移动领域“中国有着长期的市场潜力,”Bertrand说道。

以B2B市场为例,他认为中国公司正在创新,不像10-15年前那样有“中国复制”的问题,同时它们将提供最佳解决方案。即使这一切或许来的有点晚,但它迟早会到来。有关中国式创新,Bertrand尤其强调令他印象深刻的移动领域创新。中国智能手机的发展并没被现存互联网放慢进度,反而在起点落后的情况下,以一种非常快速度推进,用户端也迅速向移动端切换。这使中国企业开始产生别样的思考。

至于为何中国在移动领域的发展“后来居上”,而美国和欧洲发展非常缓慢,Bertrand认为的原因是,美国用户触网及笔记本电脑拥有的比例远高于中国用户,而这会阻碍前者用户向移动互联网设备迁移。而中国接触桌面互联网的场所多发生在办公室、网吧等地方,从“必须付费在网吧上网”到“任意时间地点上网”的迁移,Bertrand认为这种迁移具备充足的理由。

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